Le marché des locations de vacances en montagne est de plus en plus concurrentiel. Alors que la saison hivernale est concentrée sur quelques mois, l'été offre un potentiel de revenus considérable. Cependant, pour attirer une clientèle exigeante et rentabiliser pleinement votre propriété, une stratégie de diversification s'avère indispensable. Ce guide vous propose des solutions concrètes pour optimiser votre offre locative estivale.
Plus de 60% des propriétaires de locations estivales en montagne constatent une augmentation significative de leurs revenus grâce à une offre diversifiée, selon une récente enquête sectorielle. Exploitez ce potentiel en suivant nos recommandations.
Proposer des activités originales pour enrichir l'expérience client
Au-delà des classiques randonnées et baignades, l'objectif est de créer des expériences uniques et mémorables. Voici des idées pour différencier votre offre et attirer une clientèle spécifique :
Activités sportives et nature en montagne
Proposez des activités sportives diversifiées et accessibles à tous les niveaux. Le VTT électrique guidé, par exemple, permet une exploration des sentiers de montagne plus accessible. Des cours d'initiation au canyoning offrent des sensations fortes en toute sécurité. Les via ferrata, avec des parcours de différents niveaux de difficulté, attirent un public plus large. L'apprentissage de la pêche à la mouche dans les torrents de montagne est une activité relaxante et authentique. Enfin, des baptêmes de parapente offrent des vues panoramiques exceptionnelles sur les paysages environnants. N'oubliez pas de mettre l'accent sur l'expérience plutôt que sur la simple activité.
Intégrez des activités axées sur le bien-être : séances de yoga en pleine nature, méditation guidée, sophrologie avec vue imprenable, ateliers de survie en montagne. Ces expériences répondent à la demande croissante pour le tourisme durable et le ressourcement.
Ajoutez des activités insolites pour vous démarquer : observation astronomique nocturne guidée par un professionnel, chasse au trésor géocaching dans les environs, randonnée équestre, initiation au tir à l'arc, ou stage de photographie animalière. Ces expériences créent des souvenirs inoubliables.
Activités culturelles et loisirs pour un séjour complet
Dépassez le cadre sportif en proposant des activités culturelles : visites guidées des villages montagnards, ateliers de fabrication artisanale locale (fromage, poterie…), concerts de musique traditionnelle, dégustation de produits régionaux. Ces expériences immersives permettent une découverte authentique de la région.
Organisez des événements ponctuels pour animer la saison : soirées à thème (folklore, astronomie…), festivals de musique, expositions d'art local, marchés artisanaux. Cela attire les visiteurs et génère du buzz autour de votre propriété. En moyenne, 30% des vacanciers recherchent des activités et événements organisés par les propriétaires.
Mettez à disposition des jeux de société, des livres, des jeux de plein air pour une expérience complète et reposante. Un coin lecture avec vue sur les montagnes contribue à créer une ambiance chaleureuse.
Proposer des services additionnels pour une expérience haut de gamme
L'expérience client est primordiale. Des services supplémentaires créent un sentiment de valeur ajoutée et fidélisent votre clientèle.
Services pratiques et confort pour faciliter le séjour
- Location de vélos électriques pour explorer les alentours
- Prêt de matériel de randonnée (bâtons, sacs à dos)
- Préparation de paniers-repas pour les excursions
- Service de livraison de courses à domicile
- Service de ménage optionnel
- Réservation de restaurants et d'activités
L'accessibilité est un critère important : adaptez votre logement aux personnes à mobilité réduite (accès PMR) et proposez des informations sur les sentiers accessibles.
Services à valeur ajoutée pour une expérience unique
Créez des forfaits personnalisés : "Week-end randonnée gourmet", "Séjour bien-être en montagne", "Stage photo nature", "Séjour famille avec activités enfants". Ces offres clés en main facilitent la réservation et répondent aux attentes de différentes clientèles.
Mettez en avant votre engagement éco-responsable : énergie renouvelable, produits locaux, gestion des déchets, certifications environnementales. Ce critère est essentiel pour plus de 75% des voyageurs éco-conscients.
Proposez des animations spécifiques pour les familles : jeux, activités ludiques et éducatives (ateliers nature, chasses au trésor). 85% des familles avec enfants recherchent des hébergements proposant des activités adaptées.
Cibler une niche pour attirer une clientèle fidèle
Identifier votre public cible est crucial : familles, sportifs de haut niveau, seniors actifs, amoureux de la nature, couples en quête de romantisme… Adaptez ensuite votre offre et votre communication.
- Locations pour sportifs de haut niveau (équipements spécifiques, accès à des infrastructures sportives)
- Séjours de yoga et méditation (espaces dédiés, cours dispensés)
- Tourisme familial avec activités pour enfants (aires de jeux, jeux, équipements de sécurité)
- Escapades romantiques en montagne (ambiance chaleureuse, repas gastronomiques)
Une étude récente a montré que les locations ciblant une niche spécifique ont un taux d'occupation supérieur de 20% par rapport à une offre générale.
Marketing et communication pour une visibilité optimale
Une offre diversifiée nécessite une communication ciblée. Créez un site web professionnel avec de belles photos, une description détaillée des services et des activités, et des avis clients positifs.
- Présence sur les plateformes de réservation (Airbnb, Booking.com…)
- Marketing digital : réseaux sociaux, campagnes publicitaires ciblées, email marketing
- Partenariats avec les offices de tourisme et les acteurs locaux
- Optimisation du référencement naturel (SEO)
Il est important de rappeler que 90% des recherches d'hébergements se font en ligne. Une stratégie digitale performante est donc essentielle.